白酒经销商掘金婚宴市场

 对于很多白酒经销商而言，他们只是把婚宴市场作为一个补充渠道进行开发和运作。其实，婚宴市场是经销商掘金大众消费的一个重大突破口，对于中国，白酒在婚宴上有不可替代性。
 　 婚宴有哪些特性可以提高白酒品牌、促进消费的呢？婚宴是聚饮性消费，其单次消费量大，能够实现品牌短期上量。婚宴聚饮对品牌的辐射性和带动性大，也就是说，往往这家喜事喝的酒对其亲朋好友等选择会产生很大带动作用，特别是一些“消费意见领袖”的选择，其带动作用更明显，就会促使别人也跟着选购。
 　 从营销上看，婚宴市场营销确定性较大，便于经销商聚焦资源，实现营销操作。消费时间也相对比较集中，一般集中在“五一”、“十一”、农历腊月等月份。另外，婚宴市场竞争较小，消费者消费集中，无论是在产品消费还是品牌推广方面，婚宴市场都可以成为新品上市的一个不错的差异化推广渠道。
 　　所以说，婚宴市场无论在市场启动期，还是成熟期，对于白酒经销商的品牌推广、销售业绩等都起着关键作用。可以首先通过婚宴聚饮的口碑传播，从而达到“占领婚宴市场，带动其它渠道”的目的，这绝对是一种有效手段。